傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)壽仙谷（603896）正加速向快消品領(lǐng)域跨界拓展。

近日，壽仙谷推出鐵皮石斛文旦汁、鐵皮石斛壽仙粥等飲料和食品，正式進(jìn)軍“輕養(yǎng)生”飲品市場(chǎng)。

值得注意的是，這家藥企邀請(qǐng)了娃哈哈前銷售總經(jīng)理沈建剛加盟，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌快消品業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。這一跨界舉措背后，是壽仙谷面臨的業(yè)績(jī)壓力。

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業(yè)績(jī)承壓，靈芝孢子粉賣不動(dòng)了

根據(jù)2025年半年度報(bào)告，壽仙谷上半年?duì)I業(yè)收入為3億元，同比下降16.51%；凈利潤(rùn)為0.66億元，同比下降33.99%，扣非歸凈利潤(rùn)更是大幅下降57.65%。從更長(zhǎng)時(shí)間維度來(lái)看，壽仙谷的營(yíng)收增速已連續(xù)多個(gè)報(bào)告期下滑。從2023年前6個(gè)月的6.28%，降至2024年前6個(gè)月的-5.09%，并進(jìn)一步下探至2025年上半年的-16.51%。

核心產(chǎn)品靈芝孢子粉類產(chǎn)品銷售下滑是業(yè)績(jī)承壓的主要原因。

2023-2024年及2025年上半年，該產(chǎn)品收入分別為5.34億元、4.45億元和2.16億元，2024年上半年為2.32億元，呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。

壽仙谷的靈芝孢子粉產(chǎn)品定價(jià)較高，在官方商城上，一款去壁孢子粉（2g X 28包）到手價(jià)達(dá)1610元，若一日服用一包，單次價(jià)格為57.5元。

高端消費(fèi)收縮背景下，高價(jià)產(chǎn)品的需求明顯降溫。

與此同時(shí)，公司存貨規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2025年上半年末存貨2.25億元，較期初增長(zhǎng)25%，而營(yíng)業(yè)收入?yún)s同比下降16.51%，呈現(xiàn)明顯的背離現(xiàn)象。

跨界布局，快消老將加盟

面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，壽仙谷總經(jīng)理李振宇加速推進(jìn)快消品業(yè)務(wù)破局。

2025年6月，壽仙谷與沈建剛合作成立了杭州壽仙谷食品有限公司，作為快消品業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體。該公司由壽仙谷控股51%，沈建剛的杭州恒久品商貿(mào)有限公司持股40%，沈建剛個(gè)人持股9%。

沈建剛是快消行業(yè)資深人士，曾在娃哈哈體系內(nèi)擔(dān)任重要職務(wù)，歷任娃哈哈電子商務(wù)有限公司、浙江娃哈哈數(shù)字科技有限公司法定代表人，后擔(dān)任娃哈哈銷售公司總經(jīng)理，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)娃哈哈系列產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)。

壽仙谷已搭建起藥食同源快消品多品類矩陣。目前推出的產(chǎn)品包括鐵皮石斛文旦汁（復(fù)合型果汁飲料）、鐵皮石斛壽仙粥等，其中鐵皮石斛文旦汁有300ml和1L兩種規(guī)格，鐵皮石斛壽仙粥則為每罐320克。

李振宇透露，公司還計(jì)劃推出靈芝咖啡、中藥茶飲等儲(chǔ)備產(chǎn)品，進(jìn)一步覆蓋年輕消費(fèi)場(chǎng)景。

在渠道布局上，壽仙谷采取了“線下先行、線上跟進(jìn)”的策略。

線下渠道，公司將以浙江為橋頭堡，依托多年積累的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，逐步向江蘇、上海等長(zhǎng)三角區(qū)域輻射。

線上渠道，天貓、京東等官方店鋪已進(jìn)入注冊(cè)收尾階段，即將正式開(kāi)放運(yùn)營(yíng)。

沈建剛的加盟為壽仙谷的快消品渠道拓展提供了重要支持。2018年，他在接受《中國(guó)企業(yè)家》雜志采訪時(shí)曾表示：“讓別人幫你銷售產(chǎn)品，除了契約，還要有利益，二者之間的利益捆綁特別重要。”

這一理念很可能應(yīng)用于壽仙谷快消品的渠道建設(shè)中。

億元目標(biāo)能否打開(kāi)年輕市場(chǎng)？

壽仙谷跨界快消品的核心動(dòng)因在于觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。

李振宇坦言：“當(dāng)前壽仙谷的核心客群集中在40歲以上，年輕群體對(duì)品牌的了解度較低。”

快消品作為切入點(diǎn)，通過(guò)頻繁消費(fèi)的飲料和食品，讓年輕群體在早期接觸品牌，期望在他們未來(lái)有養(yǎng)生需求時(shí)，壽仙谷能夠成為首選品牌。這種策略與茅臺(tái)通過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品接觸年輕群體的做法相似，都是通過(guò)快消品降低品牌認(rèn)知門檻，積累年輕用戶群。

李振宇進(jìn)一步表示，憑借公司對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的深度掌控，壽仙谷設(shè)定了快消品板塊在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)億級(jí)營(yíng)收的目標(biāo)。

然而，這一戰(zhàn)略的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。快消品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且對(duì)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型要求較高，能否有效吸引年輕消費(fèi)群體并在未來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，仍是未知數(shù)。

壽仙谷已為快消品業(yè)務(wù)設(shè)定了短期億元級(jí)收入的目標(biāo)，雖然雄心勃勃，但在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)習(xí)慣變化時(shí)，其實(shí)現(xiàn)的難度可想而知。